銷售員要在6個方面都勤勞

因春晚紅起來的小沈陽有句口頭禪：這是為什么呢？這句話讓我聯想到經營管理者們經常會碰到的一個現象：任務沒有完成的銷售人員，總會有很大一部分人抱怨：我很盡力了，我很努力了，可銷量為什么沒有完成呢？在公司下達的銷售任務科學合理，也沒有影響銷售目標完成的重大客觀因素存在的前提下，我也想反問一下這些銷售人員：這是為什么呢？你真的很努力了嗎？

也許，這些人中有一部分人從自我行為表現上判斷，確實很努力地干了，沒有完成任務的苦惱，確實會讓其一頭霧水，滿目凄惶。古人云：業(yè)精于勤荒于嬉！農民兄弟們知道勤勞方可致富，自認為智商不高者知道勤能補拙，我認為勤不一定能成事。工作方向南轅北轍，工作方法簡單粗暴，工作思路模糊不清，工作情緒時起時落等因素，都是你勞而無獲的障礙。人員一旦落入這個陷阱，就成了甕中之鱉，網中之魚，再怎么折騰也無濟于事。那么，就讓“六勤”法則讓你找到自我突破的感覺吧！

銷售人員勤為上。如果你是個很勤奮的銷售人，你就繼續(xù)往下看，假如你天生懶惰或不思進取的話，那么就此打住，本文對你沒有什么幫助。說這些廢話，筆者無非是想讓你勤快些，別無它意。在實際的銷售工作中，不少銷售人也總結過“勤”字的涵義，但解釋與理解的不夠全面，不夠深刻。銷售組合有4P、5P或6P，我覺得優(yōu)秀銷售人員因該具備六勤：心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。

心勤

之所以心勤要排在第一位置，就是因為沒了心勤，再怎么勤都是空談。心怎么能勤呢？心勤就是你的工作心態(tài)，工作激情。你要勤于調整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。你對你的工作性質是否比較理解，對工作專業(yè)、行業(yè)是否滿意，對工作環(huán)境是否滿意，對薪資待遇是否滿意，對公司文化是否滿意，對所屬崗位是否滿意，都是決定你工作“心勤”的重要因素。一個銷售人有上述任意一項很不滿意，就應該立即選擇離開。不要繼續(xù)混日子，你累公司也累，你的情緒還會影響更多周圍的同事。如果你屬于企業(yè)高管層面的核心領導者，那你就更應該馬上走人，你會把公司推向絕境。這種“心勤”會讓你迷失方向，沉淪墮落，最終會被公司掃地出門，還會落得不一體電感生產好的行業(yè)口碑。在銷售界，這種人不甚枚舉，犄角旮旯都有，你身邊的同事里肯定有這樣的人。試想，一個牢騷滿腹，怨天尤人，不圖進取，做一天和尚撞一天鐘的人，怎么會有優(yōu)秀的銷售業(yè)績。

俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個銷售人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當得休息和保養(yǎng)。銷售是個充滿挑戰(zhàn)的工作，銷售行業(yè)的從業(yè)人員要比其他行業(yè)人員在心智方面相對要苦，承擔的壓力只有行業(yè)內的人員才能真正體會得到。這會使得銷售人員更容易出現工作情緒上的波動。回款、競爭、溝通等因素，都會造成銷售人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現象，不出現才不正常。每個月總會有那么兩三天，一年總會有那么二三十天的個人情緒低谷期。出現這種現象不要緊，但是要學會自我調節(jié)，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。銷售工作機遇和挑戰(zhàn)并存，機遇就是我們的動力。

一個心勤的銷售人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的銷售工作。

腦勤

不要動歪腦筋，耍小聰明，專營自我。

從是高層到基層人員，需要思考的內容很多。如果你一個不喜歡思考，你的業(yè)績肯定不會好到哪里去。領導層拍腦袋決策，會給企業(yè)帶來危機。基層人員呆板做事，市場表現就會事倍功半，勞民傷財。
高層管理要企業(yè)如何提高競爭力，如何提高盈利水平，如何規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向，如何激勵銷售團隊，如何處理企業(yè)所處的危機等等，思考的內容具備前瞻性、全局性、方向性、策略性等層面觀念。基層人員更多的是從自己的市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何提高核心客戶的產量，如何做好節(jié)假促銷活動等等，都是你需要思考的問題。我曾經與一個連續(xù)三年銷售業(yè)績在其公司排名第一的金牌業(yè)代溝通過。他成功的銷售秘笈最主要因素之一就是勤于動腦。為了搞定一個客戶，他經常可以徹夜不眠，尋找突破的辦法，總能找到解決的辦法。 大功率電感廠家 |大電流電感工廠